嘉宾大学创办人吴婷做“产业共同体”主题演讲

各位领导，各位学者老师，各位企业界的嘉宾，上午好，我是嘉宾大学创办人吴婷。非常荣幸受邀分享在工业互联网方面的理解，也非常高兴在烟花四月来到美丽的姑苏城。

感谢倪光南院士和余总工程师（中国信息通讯研究院总工程师余晓辉）分享的非常专业的观点，让人受益匪浅。

今年，工业互联网被广泛的提及，是因为今年国家要“打造工业互联网平台，拓展‘智能+’，为制造业转型升级赋能。”而“赋能”也是我们嘉宾大学一直关注和践行的词汇。

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跨界共生，数字赋能

什么是工业互联网？

狭义上说，就是工业设备的联网和数字化：用互联网连接工业。广义上即第四次工业革命，也就是德国在说的“工业4.0”、中国在说的“中国制造2025”，都意味着一个国家、社会，在经历工业体系转型升级，以信息化促进产业变革。

就在一个月前，嘉宾大学带领大家前往德国访学，学习工业4.0，参观汉诺威工业展，访学巴斯夫(BASF)、费斯托(FESTO)、库卡(KUKA)、宝马(BMW)、SAP等工商业界的标杆公司。

莱茵河的东部有一座小城沃尔多夫，虽然只有15000人口，但却有全世界最大的企业应用软件供应商、全球第三大软件公司SAP的总部，这家公司在全球有8.8万员工，服务了世界上180个国家中的3.5万家企业。

中国是这家公司巨大的市场所在，中国研究院是德国总部之外的全球第二大研究院。SAP服务了1.3万家中国企业，拥有包括华为、联想、浪潮在内的440多家大型合作伙伴。

SAP对中国各种重视（表现），甚至副总裁胡安德先生在派驻中国13年期间，还娶了一位上海妻子。他刚从汉诺威接待完默克尔总理，就赶回公司和嘉宾大学的各位企业家学员交流了超过4个小时。

他给我们列举了很多有意思的例子，比如：在备战工业4.0时，SAP如何与客户共建，如何与阿迪达斯产品创新，如何与哈雷流程创新，如何与凯撒空气压缩机在商业模式创新。

我们都知道，哈雷的摩托车以高度的个性化而深受粉丝追捧，但是高度的个性化、定制化对于一家工业企业来说难度有多高，这恐怕不用我多说。SAP做到了什么呢？它为哈雷设计了高度个性化、细颗粒度的数据采集系统，借助物联网采集这些数据后，用AI进行生产计划分析。用全新的系统和超过1300种组合预配置模式，让哈雷机车的交付时间从21天缩短到了6小时，并还能降低7%的制造成本。

嘉宾大学创办人吴婷讲解哈雷机车的精细化制造流程

更美妙的是，当大量的数据在流动，大量的共享在发生时，这一切“机缘”都在机器之间发生，无需人为的操作。

SAP在从他们引以为傲的“标准化”向“定制化”转型，与客户共建（生态）。基于一系列在工业互联网的创新，SAP甚至提出一个口号：“我们不仅仅了解您的行业，我们就来自这个行业。”SAP想要和客户形成紧密的产业共同体。

跨界共生，数字赋能——这是工业互联网的鲜活应用场景，也是产业共同体的绝佳案例。

去年，嘉宾大学带领企业家学员前往小米公司的总部访学，小米的联合创始人刘德、CFO周受资给大家授课分享。那时他们刚刚敲钟，大家最爱问的问题，一个是“股价破发怎么看”，一个是“小米到底是一家互联网公司还是一家硬件公司”，第三个是“小米生态链中，小米和合作者的边界在哪里”。对于小米生态链，刘德说：“小米只是利用自己的品牌优势、资金优势、用户量优势、渠道优势，让专业的人干专业的事，这样一来，小米反而是没有界限的。”认清自己，没有界限。这是小米给自己的认知。

我们看到小米不会做空气净化器，但是智米可以；小米不会做手环，但是华米可以，还成功IPO；小米不会做耳机，但是万魔科技可以。从小米投资的生态链企业可以看到，只要我们的美好生活需求当中有购买硬件的需求，小米就会很好。小米好，产业就好；产业好，小米就好。小米把自己的命运紧紧跟产业绑定在一起，未来还有大量IOT（Internet of Things，物联网）的想象空间。所以我是坚定看好小米的。小米在产业互联网、产业共同体中，是一个已经被证明成功的先行者。

苏州工业园的领军企业海岸线科技，秉承着“数据驱动智造”的理念和决心，他们在过去3年间做的最重要的事，就是打造出了数字化链企协同云平台，打通PC、手机等硬件制造的产业链上下游，用数字纪录、用数字说话、用数字“赋能”，一切皆在链上，不上我链者，掌握不了上下游数据，生无可恋；上我链者，尽享“跨界共生、数字赋能”之时代技术红利。这不正是工业互联网和产业共同体的又一典型代表吗？

嘉宾大学的产业共同体成员（部分）

除了海岸线科技，我们嘉宾大学的很多学员企业，也都在践行和不断诠释“产业共同体”。这些践行与孙正义的愿景基金所做的，都有共通之处。

孙正义通过愿景基金实施的是“数字企业集群”(“cluster of number ones”)战略，也就是一个由人工智能公司组成的、由软银主导的生态系统。这个生态系统里的公司涵盖从医疗保健到交通运输，从叫车服务到机器人等所有行业。这个生态系统为这些公司带来的高附加值是公司与公司之间的紧密联系，以及由这种联系所产生的各种商机——即公司间相互建立业务合作、投融资的联系。

在孙正义的意想中，他所投资的科技独角兽公司可以如同“家人”一样相互之间提供人脉资源和建议，购买彼此的商品和服务，快速迭代产品，快速升级服务，快速销售各自的商品。他想用这个“帝国”在红利窗口关闭之前，尽最大限度的去收割符合自己“愿景”的独角兽公司，从而更进一步去收割未来的消费者及消费者的钱袋子。

孙正义说：“我们希望形成一个由志同道合的企业家组成的联盟，因为一个人的力量永远无法实现革命。”愿景基金不止会提供钱，还会提供加入“大家庭”的特权。一旦愿景基金投资的公司数量达到了70～100家左右，它就会拥有世界上最大规模的年轻科技公司集群。在愿景基金CEO米斯拉看来，这将有助于创造出一个生态系统，系统中的公司都是彼此的客户，会彼此融合，彼此提供帮助和建议。这样的联系有助于公司更快成长。

其实，愿景基金的投资逻辑是以规模为中心，即“赢家通吃”战略。愿景基金把目标锁定在市场占有率在50%～80%之间的公司，并对其进行大规模投资，使这些公司能够在全球范围内实现快速增长。“企业首先需要扩大规模。一旦你扩大了规模，你就会把其他事情都做好。全球壁垒正在消失，所以如果你不能迅速走向全球，其他人就会这么做。”愿景基金的首席执行官拉杰夫·米斯拉(Rajeev Misra)经常这样对别人说。

嘉宾大学对“产业共同体”的阐释

在嘉宾大学的学员企业中，小猪短租正在做“平台+”的转型，从一家基于移动互联网的共享经济企业，发展成为一家依靠产业协同来共生共赢的企业。科大讯飞的开放平台上是开源的技术，共享给了45万创业者，每天有40亿人次在使用讯飞的开放技术，这就是技术赋能，跨界协作。

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流量时代已逝，共同体时代来临

曾经，嘉宾大学带领学员走遍了给中国的生活与消费带来巨大变革的标杆企业，做了数百期中国新商业案例，也陪伴很多互联网公司从无到有、从小到大、从弱到强，从Copy to China到Copy from China。在过去10～20年里，互联网改造了几乎所有的行业——腾讯改造了社交，百度改造了检索信息的方式，淘宝改造了购物消费方式，美团改造了生活服务。互联网就是生产力，人们只要开始接触它，与之产生互动，便产生了效率与效益。

然而，这并不是我们现在所面临的情况。到去年为止，全球互联网普及率达到了55%，中国更是已经接近60%。可以说，几乎所有具备消费能力的人群都已经把互联网作为了自己生活的一部分，建立了基本的使用习惯。在这种前提之下，继续去争抢流量的做法已经显得很不理智，争抢流量所花费的巨大成本是企业难以承受之重。

一个标志性事件在去年国庆节前夕发生了。去年9月30日早上6点多钟，腾讯公司总裁刘炽平发布全员邮件，宣布腾讯20年来第三次大规模组织架构调整，要从消费互联网转向产业互联网，连接产业和消费，成为各行各业最贴身的助手。

腾讯组织架构调整对比

有的创业者跟我聊天，说觉得可能错过了流量红利期，但是我说，腾讯的转型向我们昭示：下一个红利期要开始了，改革、跨界、共生已经成为今天的大势。产业共同体时代已经来临。

这是一次生产关系的技术迭代。从狩猎时代到作坊时代，再到工业时代，人类社会的每次进步，都源于协作关系的升级。仅工业时代里，我们就升级了四次——蒸汽机时代、电气化时代、信息化时代、智能化时代。

今天我们讨论的工业互联网，是产业互联网时代的重要角色，而他们都是在践行“产业共同体”。“产业共同体”，就是各产业平台，通过高效协作和行业细分，用数据网络来优化配置社会的各种资源，重构社会生产分工，不断创造新的价值增长点。产业共同体的基础理念必须是，共生·共建·共享——业务共生，生态共建，利益共享。产业共同体，更是见识共同体、利益共同体、责任共同体、命运共同体。

以上这些关于“产业共同体”的理念，是我们全体嘉宾大学的企业家对于产业互联网思考的共同结晶。其实，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环，而这也恰恰就是中国的希望所在。

嘉宾大学认同的“中国优势”所在

作为创业者，我们生活在这个时代的中国是幸福的。中国是目前全球科技和互联网产业发展最繁荣的国家之一，我们有丰富的创业场景、庞大企业家群体、多元的商业思想、厚重的产业基础、完整的产业协同链条，更有国家在大力支持科学家勇闯无人区。

今天这个智博会的主题是人工智能，我们可以看到，在这个领域，中国用比西方短得多的时间发展，现在已经具备了一争高下的实力。

开头我说了，我们的名字是从《诗经》来的。现在，我也想用《短歌行》里的另一句来结束我的演讲：“山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。”

在全球经济这个大的赛道上，中国是后来者，但已经用智慧、勤奋，向世人展现了“中国速度”，更用决心、格局，展现了开放共赢的心态。所以会有这两天盛大的智博会在苏州举办，最好的科技、思想、人才、资金，纷至沓来。感谢园区营造了这么好的产业氛围，也给我这个机会来向大家分享感受。

最后，欢迎大家关注嘉宾大学，与200位独角兽、高科技、新经济企业家学员们一起，自由生长，价值共享。谢谢！