导读：

2018年1月10日，拉斯维加斯，美国内华达州。坐镇CES南区最大展位中国家电巨头创维集团秀出其旗下最新产品：5.2英寸AMOLED柔性显示屏。虽然三星、LG等早已研制出柔性AMOLED显示技术，但此次创维推出全新一代全彩色柔性AMOLED显示屏还是吸引了国内外媒体的大量关注。佩戴在模型人偶手臂上如“腕表”般的显示屏幕厚度0.01毫米，重量不足1g，可在弯曲与折叠状态下实现图像和视频显示。这是中国第一个全彩色、柔性AMOLED显示屏。创维据此向世界展示，中国同样可以生产更先进的柔性AMOLED屏。

制造如此有科幻感的显示屏离不开屏幕材料开发商。位于深圳的华科创智科技公司就是这块“屏幕”后的英雄贡献者之一。本期《我有嘉宾》为您讲述华科创智创始人喻东旭的“特殊材料”——全球首创20纳米银纳米线开发背后的故事。

第一次见到华科创智创始人喻东旭是他1月来北京出差的间隙中。喻东旭带着大大的行李箱，装满了很多公司材料，与记者相约在我有嘉宾会客室。他身着西装，戴着黑框眼镜，一眼看去就是典型理工男。 

2008年，毕业于华中科技大学的喻东旭在联想集团已经工作了13年。和大多数勤奋的职场人士一样，他从市场专员、大区经理、产品总监、笔记本事业部副总经理、资材总监一直干到集团高级供应链总监。

正因为负责供应链的工作，他了解到国内笔记本、手机等厂商因为ITO薄膜（即铟锡氧化物半导体透明导电膜）等关键材料生产被国外企业垄断着。而垄断意味着上游生产企业产能直接从供应链层面影响到国内的相关企业。那时候，稍微有市场的风吹草动，出现材料供应“断顿”情况，国内的手机厂商就要停产。

饱受其“痛”的喻东旭在比亚迪的邀约下，开始了做起了代工业务。相比在联想的13年工作经历，是一个契机让喻东旭看到中国新材料产业需要原创技术，而且可以实现。而这一切，要从他偶然认识了香港科技大学的温维佳教授说起。

温维佳教授是一位科学家，主要研究方向是微米及纳米材料、先进功能结构材料等。科学家给人的印象多数都是在实验室里面研发产品，很少对外推广产品。好的产品如果无法实际运用，那都是无用功。此时的喻东旭也已从理工男转变为拥有金融MBA学位经验丰富的市场人。他想到：“如果新材料能够做到把产业链的痛点解决，那是多好的一件事情。”2012年左右，正值IPHONE5刚刚面世，乔布斯打破常规，将手机屏幕长度由3.5英寸增至4吋。而稀缺新材料供应链上下游矛盾并没有得到改善，ITO导电膜（即铟锡氧化物半导体透明导电膜）非常稀缺，还是日本等国家占有绝大多数的市场份额。

此时的喻东旭想明白了：“拥有自己的新材料才是这个市场发展的关键因素”。也正是之前的两段大公司的工作经历加上对市场机会的把握最终促成了喻东旭和温维佳教授的合作，也有了2014年华科创智的诞生和快速发展。

除此以外，喻东旭打趣道：“创业还有一个小小的私心，就是希望自己做点有意思的事情。在大公司工作，解决温饱，有安全感。但是我每天做的事情基本都是固定的，所以更喜欢挑战自己的心态做些不同于以往的事情”。

为了开拓市场，创业之初的喻东旭每周都要参加一些饭局，大多都是业内人士组局的有主题的商业聚会。喻东旭聊到：“印象比较深的是2015前，我跟日本的设备厂商“锦尚”的饭局。这次饭局改变了我们的创业进程。”

锦尚是做高端设备的企业。华科创智生产的材料要借助日本厂家的设备进行银纳米线墨水（涂布）的测试。在此之前，喻东旭前前后后跑了日本20多趟，检测报告也出了一大堆，可是日本方面的表达都比较模棱两可。这样的状况让喻东旭心里始终没底。他回忆道：“直到一次吃饭，日本方面的部长在饭桌上用英语对喻东旭说：‘你们的技术很牛，已经是世界领先水平了。’听到这句话，我才放下心来，真正敢去把技术产品化了。”

以前日本人不太相信中国人自己能做材料，现在连日本做高端设备的大企业都认可了华科创智的产品。那一刻，喻东旭心里想：“嗯，这个事儿靠谱了！”作为柔性屏必用的纳米银线材料无疑正进入一个广阔的蓝海市场。华科创智作为从原始材料、到基材、到运用的产品科技公司，终于有了快速发展的机会。

谈到这里，喻东旭特别提到：“华科创智的第一个客户是广州视源股份。经过反复测试他们觉得产品确实好用，而且还从红外触控屏升级到电融触控屏，实现量产。这次合作很关键，它打开了华科创智在国内的市场，为日后的B轮融资奠定了基础”。

喻东旭向《我有嘉宾》记者坦言：“类似于我们这种创业公司要过很多关，技术关、材料关、产品关、市场关和资金关这四大关。”技术不能被过分强调，不能做到产业化对接、找不到应用场景，技术便不能产生价值，就像是搁到抽屉里的论文，花了大量的钱也没用。

当《我有嘉宾》记者问到喻东旭“如果有一天公司倒掉是因为什么”的时候，他很淡定地告诉《我有嘉宾》记者：“那一定是人的问题、是领导者自身战略规划的问题。所以我要主动出击，避免任何漏洞的产生。”

值得一提的是，经过3年的研发应用，华科创智在2017年已经实现了从银纳米线墨水到导电膜及电容屏的垂直整合，形成一个相对完整的闭环。喻东旭认为，这也正是华科创智能够与同行拉开距离的重要原因。

图为银纳米线墨水

由于掌握了整个链条的技术，华科创智发展迅猛，3年时间从几个人发展到170多名员工，从300万元起家到如今估值近10亿元——堪称“深圳速度”的另一种表现。

喻东旭还向《我有嘉宾》记者表示，“除了研发银纳米线，智能家居板块也开始在摸索中前行。以前做设计的就是做设计，做科技的就是做科技，两者毫无联系，但是随着社会发展，两者间的联系因生活而密切起来。装饰设计是一种美学，这种美学走进你的生活，科技是一门知识，这门知识也影响着我们的生活。”

目前，用户可以在市面上买到由华科创智生产的10寸到110寸的银纳米线触摸屏类的家电。喻东旭表示：“智能家居、智能电视、商场教学会议、人工智能、无人零售等大尺寸触摸屏市场恰恰是蓝海市场，这个市场将来可能上千亿，甚至于上万亿，这是我们淘金的地方。装饰设计装饰了生活中的科学，让科学看起来稍微细腻柔软些，理性的科学则让装饰设计更规范一些。两者很好的体现了从融界到无界。”

“科技与设计的合作，理性与感性的碰撞，茶几与美感的搭配，出来的产物是融界到无界的表现。在未来,也有可能会和新零售相结合，利用最先进的触摸屏来链接具体售卖产品，会产生更多跨界的合作，创造出更美好的生活。”

华科创智和大多数创业公司一样，经历过瓶颈期的研磨过程。喻东旭感慨道：“公司2014年成立，通过一年的摸索和创新才把独创的产品进行打磨完善。在2015年的时候正式开始投产银纳米线，有很多品牌和装饰公司也才开始跟我们洽谈合作，也算是达到了预定的经营目标。之前因为原材料成本高及产能不稳定，突破瓶颈后的华科创智依靠自主研发的银纳米线原材料，电容屏产量稳步增长、良率提高，成本上大幅下降，电容屏将不再是“贵”的代言词。

“现在18000平方的厂房，每天都在不停地生产、扩建，以65寸触摸屏为基准，现阶段我们月产大约5000片左右。”喻东旭表示，华科创智的银纳米线电容屏市场已逐步打开，一线品牌客户激增，电容屏供不应求。

2017年对于华科创智来说，是一个硕果累累的丰收年。华科创智B轮融资以估值十亿、并融资一亿完美收官。在2017年11月举行的“2017深圳国际全触及显示展览会（简称：全触展）”上，华科创智展出全球首创直径为20纳米的“银纳米线”，一举超越了目前国际最先进的美国30纳米直径量产标准，达到了世界领先的水平。

随着产量的增加，华科创智正在扩建的3条产线预计2018年二季度进行投产，届时银纳米线大尺寸电容屏的月产量将增长6倍，达到3万片/月。另外，据华科创智目前掌握的客户给出的市场预测，2019年公司大尺寸电容屏销售额预计高达20亿人民币以上。

喻东旭自信地对《我有嘉宾》记者聊到，“华科创智预计2018年下半年进行C轮融资，希望我们的产品能被更多的人所接触，所运用。我们接下来也会去洽谈一些大品牌，开拓产品的市场，以此为基础，去研发更好的产品。”

谈到对未来五年的规划，喻东旭说：“未来，我们也会把服务网点扩展到美国、德国、英国或者其他国家，形成国际化的服务网络。”

国际化，知易行难。攻下一个个城池的华科创智，能否再下一城？