蔚来汽车递交招股书前夕，嘉宾大学创办人、商界“首席提问官“吴婷曾带领嘉宾大学第三季学员，现场给李斌“挑刺儿”。

位于上海中心一层的蔚来体验中心，应该是李斌的得意之作。选址中国第一高楼本身就构成了一个完美的意象——攀向行业顶峰，但嘉宾大学的46名学员明显更为关心当下：蔚来为什么延迟发货？与特斯拉的定位差异？供应链如何把控？

嘉宾大学的学员，绝大多数都是新经济领域相对成熟的创业者。首汽约车CEO魏东记得，校长吴婷的提问最狠：“如果有一天蔚来倒下，你觉得会是因为什么？”

魏东自己瞬间被击中。这个问题对任何创始人而言都很残酷，尤其是蔚来正处于上升期。李斌如何作答已经不重要了，魏东翻开笔记本，记下对自我的叩问：“如果有一天我倒下，又会是因为什么？”2019年6月，在那次交锋10个月后，魏东分享了思考后的答案：“有两种可能：一种是没有抓住自己核心的东西；另一种是当行业环境变化的时候，没有作出及时的应对。”

这也是吴婷曾对200多名企业家发出的经典灵魂拷问，问题的来源是吴婷喜欢的一本书《下一个倒下的会不会是华为》。

商业史上有太多案例显示，创业公司的最大风险源自创始人的进化速度跟不上市场的进化速度。在充满不确定性的时代，如果能唤醒企业家的危机意识，帮其塑造“求变力”，会不会是一件很有价值的事情？

许多人会最终将灵光一动的想法束之高阁，但吴婷是风风火火的行动派。2016年，也就是在吴婷正式创业的当年，嘉宾大学落地。一个资深传媒人，转身成为200多名企业家的校长和全球商业观察者。

2019年，是吴婷做商学教育的第三年。嘉宾大学一路见山劈山，遇水架桥，带领大家深度研习了近百家好公司，吴婷也以平均一周一个课题的产量推进着自己的研究。4月的嘉宾大学三周岁生日会上，一名连续创业老兵撂下手边事务，专程从上海乘高铁赶到北京。他说，“我们认可婷姐和她正在做的事儿，嘉宾大学给我们带来了太多的成长。”

货车帮创始人戴文建，在2017年制定下两年学习计划后，先后报名混沌大学、嘉宾大学。魏东此前也读过国内某顶级商学院。

国内商学教育机构并不少。既有湖畔大学、青腾大学这类大企业办学，又有混沌大学、创业黑马以及各路意见领袖的特训营。当下商业环境时刻在变，商学教育的竞争维度也正在升级。在师资、生源质量之外，企业家们尤为看重落地性和独特性。 

创业争分夺秒，这些精明而挑剔的创业者不会在一件事上重复花时间。他们为什么会认可嘉宾大学？

作为马拉松爱好者，吴婷拿过6枚马拉松奖牌。不过在创业的赛道上，她不再追求个人成绩，而是希望成为那个领跑的“兔子”。在42公里的漫长赛程中，“兔子”通常是一位经验老道的跑者，他们并不追求个人的最好成绩，而是会为选手提供稳定的配速、指导选手该在什么时候喝水，什么时候吃能量胶，什么时候加减速，并一路陪跑至终点。

不仅是陪跑的“兔子”。吴婷的内心，还是回归到了传媒人力所能及的特殊一面：做普利策那样的船头瞭望者。用自己对行业的熟稔判断，给企业家管理者们搭建一千零一夜般的故事图谱，帮企业家们从故事里获得启迪、拿到思维模型与做事方法，实现成长。所以吴婷采用了全案例教学的方法，集采他人的“身经百战”，为自己注入营养。

 ❸

主动面对残酷

嘉宾大学打造了标杆企业访学课程。传统商学院里，90%的学习形式是教授讲述国内外经典商业理论，或借用商业案例去验证自己的模型。而嘉宾大学是把课堂搬到标杆企业的会议室里——距离商业决策和战场硝烟最近的地方。

他们独创了四段论学习法：第一，深度研习，通过报告研习、教授解读，全维度了解企业的公司内外生存要素和反衰退因子；第二，近场输入，面对面感受受访领导企业的成功要素和应对变化的能力；第三，课题互动与私董会，通过特定课题的交流探讨，启迪受访企业“如何应对挑战”；第四，自适迭代，由反思到实践。

作为学员，魏东对每次到企业访学都怀有期待。一是不知道创始人会在故事里呈现一个怎样的决策过程和至暗时刻，二是每次都有收获，有时甚至倒逼自己主动面对残酷的商业问题。

访学不是走过场。他很坦率地说，如果是单纯的PPT案例展示或者就某一既定主题展开交流，没多大意思。每个头部企业的创始人，都是血淋淋地杀出重围。近距离接触创业人，感受他的情怀和梦想，再去理解企业的发展，继而提出真正的问题，这才是一个完整的体系。

嘉宾大学要做的就是找到核心的创始团队，让创始人直接坐到会议室，在特定的课程命题下，与学员开诚布公地交流自己的心路历程，毫无保留地接受挑战。与高手过招带来的思考深度，远超过单纯书本或者PPT的分享。

为此嘉宾大学别出心裁地设计了互撕与反思的实战环节，为受访企业召开新品撕董会。每场「 撕董会 」都是一场闭门实战。参访前，为了保证大家敞开心扉地交流，学员会拿到一份精心制作的教案《访学研习手册》供预习。现场会收走手机，并签署保密协议，保证课堂内容不会外泄。

在采访中，多名学员都提到去年10月与小米联合创始人刘德的一次访谈。当时有学员问刘德：小米未来十年要成为多大体量的巨无霸？刘德的回答让人惊诧不已：我只管做好今年，安排好明年。其实能想到今年下半年就不错了。行业变化太快。

这个回答听起来残酷，却是事实。一名学员感慨：连小米都有这样的不安全感，面对不确定性，我们这种创业公司应该更加保持一种警惕性。

类似的闭门交流中，不仅有唇枪舌剑，也有群策群力。嘉宾大学走访的直播平台映客，创始人奉佑生是一个率直的湖南人。他真诚地抛出自己的困惑，并向创业家们寻求建议：映客是否应该多元化发展？如果应该，实现多元化的路径是什么？

台下当场有学员指出：映客的当前任务是从创业型转变为成长型公司，至于多元发展，应该在总结创业成功经验的基础上，形成系统的企业管理理念、方法、工具，针对性地解决具体问题。奉佑生一直谦逊地点头。

❹

嘉宾大学你学不会

不过在日益激烈的商学教育市场，仅靠一个“四段论”就能包打天下了吗？

情况似乎并非如此。

严格意义上，嘉宾大学的访学模式没有特别的门槛。投资人俞铁成发现，在嘉宾大学之后，至少已经有两家商学教育机构开始跟进和模仿。但是多名受访者笃信，短期内很难看到超越者。因为超越需要时间，需要有对产业的洞察和建立访学体系。

吴婷本人似乎从不担心被模仿，“我们的核心竞争力是他们学不来的。”这是基因决定的。教育和传媒有相通之处，都讲究慢工出细活，需要创始人格局与耐性并存。访学背后，吴婷率领着一支几十人的内容中台部队，采编一体、开发案例、设计课程。每个模块，嘉宾大学都为学员准备一份研习报告，关于授课教授，关于城市，关于产业主题，关于每个访学公司。

吴婷做内容出身，有过10年以上的调查记者和视频制作经验。她的团队最爱提及“作品如人品”，对品质有着近乎苛刻的追求。很多访学课程都有一个不严肃的“潜规则”：只要创业家有一定知名度，基本可以直接入学。但是这条路在嘉宾大学行不通。

嘉宾大学师兄俞铁成印象特别深的是面试师弟的过程。第四季学员、货车帮创始人戴文建，一个估值百亿美元的独角兽企业的创始人。报名期间，戴文建正在澳洲，但嘉宾大学并未给予特殊照顾。

后来戴文建专程飞到上海面试。他本人事后说，要不是必须面试，自己还不一定真会上这个课。因为他通过这一细节看到，嘉宾大学是一个靠谱的组织，有自己的要求和原则。

说到原则，在嘉宾大学的内部工作手册中，“人脉““资源”都是禁忌词汇，一律被列入“负面清单”。吴婷不允许员工有一丝一毫把学员当“资源“的想法。“没有任何人是你的资源。”这一点她看得很通透：在商业世界，“价值共享”“利他”才是一切合作的前提，通过点点滴滴，你唯一可以积累的，是品牌信任。

“在带领团队成长这件事上，我花的时间比教育女儿多多了。”吴婷有一个8岁的女儿，但她只有周末才会雷打不动地陪伴。

有个细节控的老板是种什么感受？嘉宾大学的年轻员工们可能会觉得如履薄冰。 把“纪录”被写成“记录”，或者排版时出现标点符号混用、全角变半角，这些都是吴婷难以忍受的错误。“这本质上反映出你对他人不够用心，从结果上反映出你很难被信任。”

合伙人刘云虎曾把一张PDP表（注：职业性格测试表）摆到吴婷桌前，想看下老板是哪类风格。48种动物，包含老虎、孔雀、考拉、猫头鹰、变色龙等，分别对应着支配型、外向型、耐心型、精确型、整合型等多种人格特征。

测试结果并不让人意外：老虎＋猫头鹰，这意味着受试者享受孤独，既有强烈的领导者气质，同时又看重细节，追求完美。

“没有审美是绝症，知识也解救不了。”基于这种天赋和坚持，天秤座的吴婷也希望在这个科创与技术至上的时代，给企业家以好的审美与设计教育，体验经济的课程应运而生。

我们能看到，吴婷用心做教育的回报。这种回报更多是非物质层面的。根据嘉宾大学校友统计报告的数据，嘉宾校友中，有76.3%来自往届校友推荐。他们在就读嘉宾大学后，有78.4%的校友在“见识和格局”上得到了成长，有54.95%的校友“找到合作伙伴，得到价值链接”，有53%的校友提高了领导力和各项管理能力。还有近80%校友之间进行了1~5次的合作。在2019年12月的第二周，有3家校友企业在1周内分别在港股、A股、美股上市敲钟。这样的好消息校友们也会第一时间跟吴婷分享，校友们称嘉宾大学自带“旺企”体质。

更让吴婷自豪的是，虽然创业九死一生、资本寒冬也时时袭扰，但嘉宾大学的学员企业中，无一死亡。

这应该是对教育工作者最大的褒奖。

 ❺

拥抱变化

创始人的天花板，决定着一家公司的最终高度。

当吴婷被问到准备把公司带到什么高度时，她说：“我真没办法回答你。我的学习能力极强，所以现在没办法预期未来。”

这话听起来不够谦逊，当然也可以说是充分自信。吴婷有自信的理由。核心团队愿意追随她，因为相信她做的事都能成；投资人也是赞誉有加。深圳同创伟业创始合伙人郑伟鹤夫妇曾在一场饭局上放言：她（吴婷）做事绝对靠谱，她的下一轮融资，无论什么价格，我都跟。2017年12月，嘉宾母公司完成A轮数千万元融资，领投方就是同创伟业。

当事人自己并未感到满足。2019年，嘉宾大学实现了案例线上化，品牌国际化。“我们要打造全球级商业视频案例库，把中国故事讲出去。”吴婷提出了更具象化的目标。在今年10月18日嘉宾大学Q BUSINESS峰会上，嘉宾大学正式发布了案例酷™（CASE SCHOOL）——全球商业视频案例平台。

“既然未来的商业的主命题是变化，更加快速的变化，与此对应，商学教育的未来只能更加与时俱进，日渐日新。塑造企业家的“求变力”，将是未来主流商学院的重任。”吴婷也在思考中快速迭代对于商学院的定义。

在11月在韩国仁川举办的2019亚洲经济共同体论坛上，吴婷分享了关于商学趋势的洞见。第一，以实境案例教学，打造更好的教学产品体验；第二，借技术发展做商学普惠，为社会增智；第三，打造产业共同体，真正为企业赋能；第四，帮助企业研究和思考社会责任议题。

媒体人的特质是唯快不破、对变化敏感。她的团队可以第一时间找到最新的课程案例。2018年，嘉宾大学课程好评度新高是到Luckin Coffee的参访。该企业并没有出现在当季课表中，因为制定课表时，LuckinCoffee还没有诞生。但一家企业用7个月成为独角兽，是所有人都好奇的事情。而嘉宾团队凭借职业敏感，决定临时加课。

创业本质上是一场与不确定性的争战。有年轻员工存疑，创始人为何总是冒出很多激进的想法，有些听起来感觉不切实际，甚至有人曾公开问：婷姐，为什么你总是在变？

嘉宾的总导演励隽婳对此有不同认知。见识与格局是新经济最活跃的生产力。吴婷每天大量接触企业家，信息源丰富，每天都能听到很多声音，而她的快速吸收能力强，会快速把信息转化为新的想法。“她的每个想法都能做一个大公司。”励隽婳开玩笑说。“但她能抓住其中一些，快速落地，这是最宝贵和难得的企业家特质。“

与此同时，她又是那种满足感特别短暂的人。用吴婷的先生话说，她每次取得巨大突破后，刚高兴一小会儿，马上，一个新的目标又诞生了。

创始人的特质，也渗透到嘉宾大学的基因里。在位于光华路SOHO A座的嘉宾大学办公地，几条价值观工工整整地贴在墙上，员工们每天抬头可见：王者精神，作品如人品，拥抱变化，爱嘉宾就像爱生命。

任职：

• 全球CSR基金会可持续发展委员会联合主席；
  

• 中国人民大学创业导师；

• 芜湖市人民政府城市发展顾问；

• 数家高科技公司的战略品牌顾问。

荣誉：

• 联合国全球企业社会责任峰会“社会责任领袖奖”；

• ECI“中国商业创意人”；

• 猎云网“最佳女性创业者”；

• 带领嘉宾大学获得「南方周末」“新锐品牌”；

• 带领「我有嘉宾」获得PPTV“最受欢迎节目”；

• 出品制作纪录片「一棵知道很多故事的树」，纪录了一批中国留守儿童的成长，引起企业界对社会责任的热烈讨论和思考，获得“人类学奖”、入围广州纪录片“金红棉奖”；

• 出品制作纪录片「黑蜂的群舞」，用时700天，纪录野生动物与人类的关系，获金熊猫国际纪录片节“评委特别奖”、中国纪录片“学院奖”；

• 2004年、2008年曾担任雅典奥运会、北京奥运会火炬手。