导读：

2018年的第一个周末，民谣歌手陈鸿宇推出了新专辑《与荒野》。不到一周的时间，专辑中的歌曲《犴达罕》就登上了网易云音乐APP的原创榜榜首。十三月唱片作为陈鸿宇工作室的投资方，一直准确地把握着国内民谣迷们的口味，孵化了如万晓利、钟立风、陈鸿宇等一代又一代的知名民谣歌手。

但嘉宾派帮主卢中强在2006年创建十三月唱片时，民谣的光景还远不如现在这般美好。那时，校园民谣已经没落许久，经济起飞占据社会话题的主角儿，人们内心浮躁且急功近利，民谣跟那个时代的气息并不相称。那时的民谣是真正意义上的小众爱好，文艺青年们在豆瓣上醉心谈论却不购买，为数不多的民谣歌手连生存都是问题。

时间来到2017年，赵雷的《成都》享受了早年爆款流行歌曲被街头巷尾传唱的顶级“待遇”，李志、马頔、尧十三、好妹妹、陈粒等也成了各大音乐节的标配。十三月旗下的新一代民谣歌手陈鸿宇的《理想三旬》成为被传唱度最高的民谣之一，晓月老板被誉为“民谣界的郭德纲”，苏紫旭也受邀演唱了2017年的口碑电影《乘风破浪》的插曲。

卢中强见证了中国民谣从低迷到被全民追捧的整个过程，他的十三月唱片也成为了以民谣为最大标签，国内最富盛名和最具影响力的独立音乐运营公司。对于如何做好内容这件事情，卢中强有自己深刻的见解。

卢中强有很敏锐的商业头脑,但对于赚钱这件事，他很有态度:“如果让我靠不感兴趣的事情赚钱，真的提不起兴致。”

卢中强生于音乐世家，四岁就开始学音乐：“我天生就热爱这个，什么也阻挡不了我的热情。而且我喜欢在音乐的细分类型里面发掘潜力股，发掘那些有价值，正在上升的内容。”

 图为十三月文化创始人卢中强

在当年的卢中强眼里，民谣就是有价值、正在上升的内容。十三月曾经是最大的民谣IP“孵化器”和推手，当民谣被成为独立音乐和地下音乐的时候，十三月以一己之力很艰难地孵化了国内民谣的半壁江山。

十三月第一个签歌手的是苏阳，第二个万晓利，然后是马条、谢天笑、川子、山人乐队、钟立风、王韩瑞……签的时候都是这些音乐家最困难的时候，十三月像一个大家庭一样，那时候这些民谣音乐人几乎没有任何商业收入，他们当时生存最主要的就是靠十三月给他们发的“工资”。十三月真正意义上把一些好的音乐和音乐家进行了保护。以万晓利、川子等为代表的新民谣人，制造了校园民谣之后的第一波民谣影响力。

即使创造了巨大的价值，公司收入仍然是微薄的。如何“赚钱养家”？

幸好，十三月还有其他收入来源。2005年，卢中强准确预测了《老鼠爱大米》的走红，开始投入彩铃市场，有了稳定持续的收入……这些生意给民谣以及后来的“新乐府”提供了稳定的现金流。

卢中强的目的很明确：“一定要活下去，怎么着公司都不能倒，一定能等到民谣起来的那一天。”

光有坚持是不够的。「我有嘉宾」记者总结发现，卢中强最大的特点是非常善于判断趋势，而且坚持创新。在整个创业过程中，卢中强一共找准了三次大的趋势。

2004年，时任华纳唱片音乐制作人的卢中强，受邀担任湖南卫视“超级女声”第一个外援评委。这次机会让他发现，传统造星模式的吸引力在逐渐减弱，而草根力量越来越强大。卢中强隐隐约约觉得一个新时代开始了：“媒体渠道已经多样性，音乐细分时代开始了。”在2005和2006年，当卢中强偶然发现了苏阳，万晓利这些人的时候，更加坚定了这个想法，正式开始了十三月的民谣之路。

而从2007年开始，卢中强看中了现场音乐会这个模式。2007到2009年，十三月连续举办了雪山音乐节、北展演出季、不插电音乐会北大演出季、重庆龙水湖音乐节等多个音乐会，反响都很好，不插电音乐会北大演出季还被列为2009年文化大事件之一。2009年，卢中强在与朋友聊天时判断：未来三年音乐节必牛，一定会把传统唱片业挤压掉。

2009年时，“十三月”已经是华语唱片中最著名的民谣音乐品牌，旗下的艺人有苏阳、万晓利、谢天笑、马条、山人乐队、川子、钟立风等，几乎囊括了近十年华语乐坛最优秀最重要的民谣音乐家。为了让这些艺人有更多的演出机会，十三月开始做一个巡演的品牌：“民谣在路上”。从2010到2013年，“民谣在路上”真正让民谣从小酒吧走到了中国所有主流音乐场所，目前已有300多场。

图为“民谣在路上”巡演西安站 

卢中强透露：“当时大量的音乐家的收入都是靠‘民谣在路上’，包括最早周云蓬一直跟着我们演出，好妹妹的第一场音乐厅也是跟着‘民谣在路上’。这一条产品线，形成的流水已经超过了5000万，这里面有80%都反哺到这些音乐家。”

在这个过程中，现在中国最大的民谣音乐节都是十三月做的，比如长沙的橘洲音乐、南京的森林音乐节、武汉的江城民谣季等，还有在民谣音乐节中最有口碑的瓜州音乐节。

正当卢中强忙活着“民谣在路上”时，民谣终于开始爆发了。

2013年，湖南卫视选秀节目《快乐男生》上，《董小姐》被翻唱，一夜之间唱红了原唱宋冬野，宋冬野随即推出专辑《安和桥》。2014年春晚，莫文蔚的《当你老了》唱红了赵照。再后来，2015年，李健在《我是歌手》第三季的舞台上先后演唱了钟立风的《今天是你的生日，妈妈》和万晓利的《陀螺》。而同年，浙江卫视《中国好声音》翻唱《南山南》，让很多人开始上百度搜素“马頔的‘頔’字怎么读？”

经过这些事件之后，此前只是在豆瓣、自媒体、音乐APP的推荐歌单里面被文艺青年追捧的民谣，慢慢开始从独立小众音乐向主流音乐靠拢。

近八年的坚守，终于等到了这一天。卢中强看着民谣这个越来越热闹的生态圈，看着民谣的红利渐渐显现，感慨万千。但另一方面，他觉得自己的阶段性使命已经完成。

卢中强一直认为，应该去发掘那些有价值的，正在上升的内容:“我特别害怕又一头扎进红海，我不想去争这些。不要贪大，不要老想着找爆款。现在做内容需要创造头部资源，一定要有新的方向”。

他开始了另一个领域的探索。“民谣在路上”步入能够自我运转的阶段之后，卢中强就把兴趣转向了另一个看起来不可能赚钱的领域：戏曲。他希望把中国的戏曲剧种融入流行乐。对于为什么要做新乐府，卢中强这样看，“戏曲跟民歌是最牛的民谣，是民谣的根。”

2014年，他发起“新乐府”计划，让经过改编的传统戏曲如评弹、昆曲、黄梅戏等，走进Live House、音乐厅、大剧院甚至大草原等场地。2016年，他还将启动江浙古戏台计划，让戏曲以全新的面貌回归它的出处。新乐府在2016年把粤剧做完了，和国外合作了7张含有中国元素的唱片，2017年又发布了《五行》等重量级的专辑。

图为新乐府北京演出

在2017年8月做瓜洲音乐节过程中，卢中强注意到音乐节上带孩子的家长越来越多，音乐节本身作为一种生活方式正日益受到认可，但国内其实一直缺乏好的儿童音乐内容。于是，十三月文化联合”开始众筹”以及二更在扬州举办了新乐府小私塾音乐节，音乐节类型主打亲子，音乐门类是世界音乐。在 22 天售票期和 40 度高温的双重考验下，小私塾音乐节依然卖出了近 4000 张门票并获得了百万冠名费，这一冠名费甚至高过十三月旗下已经举办三年的瓜洲音乐节。

做完小私塾音乐节之后，景区、商业中心和主题乐园等对内容有需求的合作方纷纷找上门来。中产人群对亲子的关注，以及政府对戏曲等传统文化的鼓励，正在让这家十三月迎来着自己最好的时代。当初很多人质疑过新乐府的变现前景，如今卢中强自信满满，“新乐府的爆发力很强，我觉得要比民谣更有想象力。”

卢中强相信：“能踏踏实实做内容的一定是最少的，最少的人当中最佼佼者肯定有我。好内容越来越少，真正把内容做到极致的时候，在所有的渠道我们都能挣钱。”做一个对好内容有敬畏之心的人，找准趋势，花力气和时间去发掘并培育那些有价值的，正在上升的内容，这便是卢中强的12年内容创业之路的坚持。

“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。”对行业的判断和对新物种的眼光不是一蹴而就的，大胆创新试错，更是需要勇气的。这次对于“新乐府”的尝试，卢中强能再造一个新故事吗？

2018年的第一个周末，民谣歌手陈鸿宇推出了新专辑《与荒野》。不到一周的时间，专辑中的歌曲《犴达罕》就登上了网易云音乐APP的原创榜榜首。十三月唱片作为陈鸿宇工作室的投资方，一直准确地把握着国内民谣迷们的口味，孵化了如万晓利、钟立风、陈鸿宇等一代又一代的知名民谣歌手。

但嘉宾派帮主卢中强在2006年创建十三月唱片时，民谣的光景还远不如现在这般美好。那时，校园民谣已经没落许久，经济起飞占据社会话题的主角儿，人们内心浮躁且急功近利，民谣跟那个时代的气息并不相称。那时的民谣是真正意义上的小众爱好，文艺青年们在豆瓣上醉心谈论却不购买，为数不多的民谣歌手连生存都是问题。

时间来到2017年，赵雷的《成都》享受了早年爆款流行歌曲被街头巷尾传唱的顶级“待遇”，李志、马頔、尧十三、好妹妹、陈粒等也成了各大音乐节的标配。十三月旗下的新一代民谣歌手陈鸿宇的《理想三旬》成为被传唱度最高的民谣之一，晓月老板被誉为“民谣界的郭德纲”，苏紫旭也受邀演唱了2017年的口碑电影《乘风破浪》的插曲。

卢中强见证了中国民谣从低迷到被全民追捧的整个过程，他的十三月唱片也成为了以民谣为最大标签，国内最富盛名和最具影响力的独立音乐运营公司。对于如何做好内容这件事情，卢中强有自己深刻的见解。