首席提问官吴婷「提问·凯叔」:艺术如何商业化?| 嘉宾峰会
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首页 · 2019-11-09


《人类简史》说:“人类虚构故事的能力决定了人类成为万物灵长。”每一个人几乎都是伴随着故事长大的,中国的“四大名著”、德国的《格林童话》、中古阿拉伯的《一千零一夜》等经典故事陪伴了一代又一代人的童年。

 

每个时代都有自己讲故事的方式。在互联网时代,手机上的APP“凯叔讲故事”成为超3000万“00后”、“10后”孩子们听故事的方式,而凯叔(王凯)则被孩子们亲切地称呼为新一代的“故事大王”,并将“凯叔讲故事”品牌成功地商业化。在10月18日于深圳举行的“Q Business!2019嘉宾大学年度峰会”上,“凯叔讲故事”创始人兼CEO凯叔在现场回答首席提问官吴婷的提问时,讲述了自己从艺术家到企业家的转变心路,以及如何把艺术变成商品。


“您认为自己更多是艺术家还是企业家?”

 

面对嘉宾大学首席提问官吴婷的提问,凯叔说自己“70%是一个创业者”。不过,相对于艺术家、企业家的身份,他表示,自己更想成为孩子心中的“故事大王”,因为讲故事是令他感到非常幸福的事情。

 

在凯叔看来,这种幸福正来源于艺术的链接能力。“好的艺术作品是出于无目的的创作和无目的的展示,任何人看都有不同的感受,这就是一种连接。”他说,“当这种连接能力赋予商业的时候,会引起各式各样的化学反应。”

 

从一名配音演员,到央视财经节目主持人,再到一个创业者,凯叔的身份从艺术家转向了企业家。而在这些身份的转变过程中,他对于艺术与商业的关系也有了更深的认识。

 

在做配音演员期间,他对商业有着较大的排斥,认为“无商不奸”。而在主持了央视的财经节目、目睹了许多创业的成功与失败后,他感受到了商业的力量,认为“这个世界上非常强大的艺术就是商业,而最有效率的就是公司”。

 

从央视离职后,一个偶然的故事音频分享让他收获了一批“小用户”,他也收获了“凯叔”的称号。为了方便小粉丝们收听故事,他注册了微信公众号,并于2014年正式创办“凯叔讲故事”, 致力于打造一个影响每一个中国人的童年品牌,让更多孩子拥有幸福的童年。

 

不过,尽管看了近2000个商业案例,但要把讲故事做成一门生意,却“永远不可能绕开这些坑”。好处是,这些案例能让他知道坑在哪里,能够有一个好的心态。

 

成立伊始,公司更像是凯叔的个人工作室,所有事情都是他说了算。而在创作上也更依赖于个人能力。在创作《凯叔·西游记》时,他把自己关到山里,一直写一直讲,写到“感觉自己都有腹肌了”。这样的创作方式使公司成长很慢,产品研发周期也很长,每个产品需要2~3年的创作周期。

 

随着公司融资和体量的增长,凯叔也意识到了艺术品与商品、艺术家与企业家的区别。“艺术品很难规模化,但是工艺品是可以被规模化的。”他说,“商品才是产品的本质,而艺术则是实现价值以及完成价值交换目的的工具、动作。”而要想实现产品的规模化,满足员工、用户对公司的期许,就要由“一个人活成一支团队”变为“一个团队活成一个人”。因为“艺术家追求每一个产品细节的极致,企业家追求的是制度、组织的极致,是真的让在一线的人去做决策,并让这些人得到有效的激励和支撑。”

 

经历了近五年的发展,“凯叔讲故事”已经实现了规模化。凯叔表示,目前“凯叔”的生产量只占到公司年总产量的2%。规模化的秘诀就在于,“将创作总结成方法论、价值观后,通过机制来保障每一个小伙伴都是按这样的方式去做”。

 

在现场,当首席提问官吴婷问到凯叔“希望自己未来的墓志铭上写的是成功的艺术家还是企业家”时,凯叔回答的是:“一个童年品牌的缔造者,他影响了一代一代中国儿童的童年。”

 

艺术与商业在凯叔手里得到了有机融合,而他还想用艺术做更多的链接。目前,“凯叔讲故事”APP累计播出了10000多个故事和内容,仅自有APP总播放量就在40亿次以上,用户日总用户量超过了3000万。基于庞大的用户基数,公司还结合不同场景,推出儿童教育、衍生硬件、凯叔优品等产品线。

 

“凯叔讲故事”的内容链接能力也得到了资本的认可,2019年7月,公司完成了由百度领投,新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资,融资规模超5000万美元。



首席提问官吴婷提问“凯叔讲故事”创始人兼CEO凯叔



   提问·凯叔  


吴婷:

艺术承载着人类文明最辉煌的一面,也是是时间赐予我们的灵魂礼物。在很长一段时间里,主流意识认为,纯粹的艺术应该是高高在上的,应该远离金钱,远离商业。然而,实际上它们从来就是无法割裂的。向来,文艺兴于盛世,发达的商业不仅是艺术成长的土壤,更是艺术落地的最佳途径、最佳场景。有很多艺术家成为了商人,也有越来越多的商人在追求艺术审美。

 

语言是我们人类创造出的最早的艺术形式,也是最容易传播的艺术形式。尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》里面说,讲故事是智人最终战胜其他生物统治地球的最重要因素。无论是否认可这个观点,故事是最有效的信息传达方式,这也是嘉宾大学选择案例来教学的主要原因。

 

随着技术的进步,我们看到讲故事的人具有越来越大的影响力,他们从过去的走街串巷的表演者过渡到当代的表演艺术家,其中的佼佼者(如袁阔成、单田芳)甚至已经成为几代人的国民记忆。

 

接下来的这一位嘉宾,正在成为3000多万“00”后、“10后”的共同记忆,他创造了一种互联网时代的针对儿童的语言艺术形式,与那些形式相近的前辈们相比,今天的他有机会努力将这种艺术商业化,并以商业之美成就艺术之美。

 

他是一位儿童内容教育叙事者,他就是创始人兼CEO凯叔(王凯)。

您怎么看“艺术商业”这个主题?艺术与商业,您认为它们之间的关系是什么?

 

凯叔:我特别喜欢这个主题。其实在几年前我就提过一个概念,有一种企业家在我心目中叫做“商业艺术家”,和你所说的艺术商业是一致的。他们对于产品都极其追求极致,在追求极致的过程中,当用艺术理念和艺术思维方式赋能商业时,这个商业模式或企业家就具备了极强的链接能力

 

好的艺术作品是出于无目的的创作和无目的的展示,任何人看都有不同的感受,这就是一种链接当这种连接能力赋予商业的时候,会引起各式各样的化学反应。

 



吴婷:《周易》讲“印财相克”,很有才华的人可能反而很难赚到钱,而有钱之后很难变得浪漫。

 

我们之前有过一次对话,您说自己在做创业节目之前很排斥商业,那时您是一个在电视台工作的“文艺工作者”, 这个观念是怎么转变过来的?有什么难忘的故事?

 

凯叔:我觉得不用转。接纳你擅长的东西和不擅长的东西,与感兴趣的东西进行一些链接就好。

 

我原来做配音演员,去央视创作节目之前蛮排斥商业的,那时候觉得“无商不奸”。后来做了节目之后,感觉自己和商业的关系越来越亲密,也打开了人生的另一扇窗,觉得原来这个世界上很强大的、很霸气的就是商业,最有效率的就是公司,做这样一种连接是非常幸福的一件事情。

 

一个人在一个领域做到世界第一,这件事情太难了。但是在商业、艺术两个领域,分别是世界前20%,将两者结合起来就没那么难了。我觉得做语言的表达、给孩子做内容方面,我们肯定是在前20%。在商业方面一直是在学习和精进,希望在这方面也能够进入到前25%。

 

我原来做财经节目,解读了2000多个商业案例。我们这些旁观别人创业的人,跟创业者有很大的差别,我们看了太多的失败,大概都知道坑在哪里。可是,你永远不可能绕开这些坑,只是心态不一样。

 

吴婷:从看别人创业到自己创业,在这一转变的过程当中,您认为艺术家和企业家有什么不同?

 

凯叔:搞艺术的人心无巨细,每一点都需要让自己满意。

 

我们这家公司开始有点像我自己的个人工作室,所有的事都是我说了算。但是随着体量越来越大,员工对公司的期许不一样了——他们需要成长,用户对公司的期许也不一样了——他们需要更多、更好的服务,这就需要更牛的人加入。

 

管理者的注意力不是在每一个产品的细节上,而是在组织和机制打造的细节上。原来是一个人活成一支团队,现在是一个团队活成一个人。这是非常复杂的工作

 

艺术家追求每一个产品细节的极致,企业家追求的是制度、组织的极致,是真的让身处一线的人去做决策,并让这些人得到有效的激励和支撑。

 

我觉得在这一方面跟与孩子相处是一样的。我有一句话,孩子成长的方向就是你激励的方向,我们应该懂得如何去激励孩子,如何精准激励孩子。做企业其实也是一样的,好的创业者和企业家,应该是激励员工向前的火把

 

吴婷:您曾经说过“创始人的上限是什么,公司的上限就是什么”,在内容创业领域,这种情况确实更明显,我们看到很多例子,最终内容的呈现高度依赖核心人物,它很难复制,很难工业化。您自己也曾说,就算再有一个跟您一样的凯叔,也很难复制这个路径。这是否意味着您的艺术与商业很容易触碰天花板?您的内心相信“艺术是要规模化的”吗?艺术家创业后,如何把艺术变成商品?

 

凯叔:艺术不可能被规模化,但是工艺可以被规模化比如,美术与工艺美术是两回事。艺术品很难规模化,但是工艺品是可以被规模化的。千万不要觉得产品本身靠的是艺术含量,产品本身是商品。商品要实现价值,就要进行价值交换。商品才是产品的本质,而艺术则是实现价值以及完成价值交换目的的工具、动作

 

我们是怎么规模化的?“凯叔讲故事”一开始是由凯叔自己创作、讲述,但现在凯叔只占到年产量的2%。方法是将创作总结成方法论、价值观后,通过机制来保障每一个小伙伴都是按这样的方式去做。我们有非常严格的评估会,把所有的错误都发现在产品上线之前,所以任何一个产品上线都很难。

 

我们这样的创业公司,几乎所有的产品都需要2~3年的研发时间。早期我们做的时候非常艰难,因为一开始我们的产品就是三年的产品,企业成长起来非常慢。但是,当实现了规模化之后就不一样了。

 

我写《凯叔·西游记》的时候,把自己一个人关在山里面,感觉写到有腹肌了。团队写《三国演义》的时候,第一集的稿子改了八个月。小团队之间的磨合,莫名其妙诞生了他们沟通的专用语,你完全无法给他们进行参谋,往往出第一集的时候,要用一个月的时间,但是最后是一天一集。

 

吴婷:您现在希望自己未来的墓志铭上写的是成功的艺术家,还是企业家?之前您说过是写“艺术家”的。

    

凯叔:我觉得应该写的是:“一个童年品牌的缔造者,他影响了一代一代中国儿童的童年。

 

吴婷:如果您的公司倒下了,会是因为什么?

 

凯叔:因为我。我觉得创始人是非常重要的,最重要的实际上是这个公司不活跃了,产品失去了活力,组织失去了活力,这家公司必死无疑。


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