养猪有学问:这家公司从金融切入,想实现农业集约化 | 嘉宾案例
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首页 · 2018-08-03

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导读:

作为农业大国,中国的农业人口多,生产力和生产资料较为分散。单说养猪这件事,美国的头部养殖公司的养殖量占了80%,而中国的头部公司的养殖量只占5-10%,在此背景下,集约化发展受阻,散户养殖也难以提升效率。


领鲜金融的解决方案是,通过金融切入,放贷给养殖户,同时签订饲料订购协议,在做好风控的同时,提升养殖的规模化。


在完成B轮融资后,领鲜金融在进一步强化团队的同时,准备上线电商品牌,在提供优质食品的同时,监控饲料、养殖、加工等环节的质量。


从农业大国到农业强国,单靠一家公司是很难实现的,但程方航认为,“这是一件有历史使命和民族使命感的事,值得去奋斗”。


2007年,芜湖少年程方航以优异成绩完成了中考,这是他学生时代的分水岭,在此之前,他是家长眼里的乖孩子,是老师眼里的好学生。进入高中后,他觉得自己被压抑了太久,于是放松了学业,去追求一些属于青春期的刺激。


3年后,高考的成绩不算特别理想,他进入北京林业大学城市规划专业学习。


比较戏剧性的是,学了4年城市规划后,程方航于2014年创立了领鲜金融,开始长期与农业、农民打交道。


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  程方航参加第三季嘉宾派访学


五千年产业演化:金融力量大于技术力量



“家”字由一个“宀”和一个“豕”组成,这种古人造字的智慧来源于延续了几千年的生活方式。当中国人驯化猪以后,人与猪的居所关系被固定下来:房屋被分为上下两层,上面住人,下面养猪。这种干栏式建筑在中国南方非常常见。


抛开居住环境的问题,单从“家”字上就可以看出,中国人已经有数千年的养猪历史。


时至今日,中国依然是世界上生产和销售猪肉最多的国家。在过去几年中,中国一年出产7亿头猪,而美国只有1.3亿头。有意思的是,美国有80%的猪来自前十大养猪公司,而中国的养殖呈现出更为分散的状态。温氏集团、牧原、雏鹰、正大等上市公司的市场份额加在一起也只占到5-10%左右。


大公司所占的比重低,并不意味着都是散户。在接受「我有嘉宾」专访时,程方航表示,国内市场有50%左右的产量来自规模化养殖组织,真正意义上的散户养殖只占30%左右。也就是说,中国的养殖业正在走向集约化,但尚未出现垄断集团。


“养殖是个金融密集型的行业,尤其在产业升级,规模化集约化时期,所有养殖户、企业都是缺钱的。”程方航的这个观点,道破了领鲜金融的机会。


如果不走向集约化养殖,这意味着没有必要,也没有能力科学管理或者引入新的技术,比如散户养的猪,无论是生长环境还是防疫,都做得不够好。这样的后果是,成本控制的很差,一旦猪价下跌,散户就全面亏本。


毫无疑问,实现集约化养殖是有难度的。随着现代化的进程,养殖已经成为资金密集型行业,集约化养殖需要高额的资金投入。比如一台机器可能要上百万元,饲料等产品同样具有很强的资金需求。


一旦实现集约化养殖,就可以凭借采购数量等优势,降低养殖成本,“集约化养殖的成本,几乎保证在行业周期里,大部分时间不会亏钱,只是赚多赚少的问题。”


另外,集约化养殖如果能利用好金融的力量,经过合理调配,在市场价最高时保证充足的出栏量,实现利润的最大化。这是集约化养殖的机会,同样也是领鲜金融的机会。


上面住人,下面养猪的日子已经一去不复返了,如今的养殖更加科学和自动化。据程方航介绍,大型养殖场已经使用了很多自动化设备,可以祛除异味,猪的粪便和尿液可以回收再利用等等。



从金融切入,撬动万亿产业


闪光的不一定是机会,很可能是陷阱。


从农耕文明一路走来,中国比任何一个国家都重视农业的发展。在农业市场上看中机会的并非程方航一人,在他之前,有很多创业团队前赴后继,奇怪的是,很少有人站稳脚跟。


究其原因,除了农业始终伴随着生产资料零散、意识落后的状态,整合难度很高外,创业的过程也非常艰难。


领鲜金融目前在做的事情是“从金融切入,做养殖产业链的综合服务平台”,但是伴随着采访的深入,我有嘉宾发现,这短短几个字也是跌跌撞撞,踩过无数的坑之后,才看到的曙光。


最开始,领鲜金融是一家纯粹的金融公司,工作人员在线下寻找养殖户,向他们推荐自己的金融产品。通过向养殖户放贷,领鲜金融可以从中赚取5%左右的服务费。


这样的模式持续了一段时间后,公司发现了两个问题:


1.获客成本高,地推模式公司需要聘请大量线下人员去寻找有借贷需求的养殖户。


2.风控压力大,当给养殖户放贷后,工作人员需要不定期去查看对方的经营状况,来评估金融风险。


程方航将此阶段定义为领鲜金融1.0版本。


在升级后的2.0版本,除了规避以上两个问题,更大的收获是为领鲜金融探索出了全新的商业模式。严格意义上讲,这家公司正在把金融作为敲门砖,试图打开万亿级农业市场。


有了前期的积累,当再有养殖户提出借贷需求后,领鲜金融的做法是,可以放贷,但前提是让养殖户通过平台采购饲料,通过平台销售生猪。


这样做的好处是:


1.利润率会大幅度提高,因为领鲜金融成为了集中采购方,所以能有效降低采购成本,“不仅能让养殖户降低养殖成本,还可以获取行业利润”。


2.风险控制更容易了,首先掌握了养殖户的饲料需求,基本可以判断他的经营状况;其次,销售端也能进行一定的把控。从贷款到销售,领鲜金融使养殖户的资金形成闭环,很大程度上降低了金融风险。


“从金融切入这个行业是最好的方式,因为手握金融这一强势工具,无论对于上游的饲料厂还是下游的销售渠道,我都算甲方。”


在2.0的服务平台模式下,领鲜金融已经实现盈利,程方航告诉我有嘉宾,2017年公司的盈利超过1000万元。


在帮助养殖业迅速集约化的同时,必须要面临的问题是:当集约化程度越来越高,散户养殖成为赔钱生意后,这部分靠养殖生活的农民何去何从?


国家政策也在更高的层面上思考这个问题,近几年来,政策对农业发展的政策为“鼓励适度规模化的发展方向”。国家既希望迅速完成产业升级,提升效率;又必须考虑规模化带来的弊病——当散户失去养殖、种植等生产资料后,如何解决他们的就业问题,让他们生存下去。


领鲜金融从商业的角度给出了自己的答案。


程方航告诉我有嘉宾,一方面对规模化比较好的优质客户提供饲料集采、供应链金融、交易等服务之外,也通过和金融公司合作,建设设施先进的规模化猪场,租赁或者雇佣散户养殖,解决效率和投入的高门槛。这样一来,散户和贫困户成为了这些大型养殖基地的员工,“既能实现集约化养殖,又不至于让散户彻底失业”。


在今年5月,程方航成为了嘉宾派第三季学员。在谈及领鲜金融合作建设养殖场的时候,他表示嘉宾大学的一些同学比较看好这一模式,“接下来可能会跟他们进行合作,一起来完成这件事情”。


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  640-3.jpeg程方航出席我有嘉宾独角兽峰会


今年3月,领鲜金融完成了来自玖富万卡的数千万元B轮融资。接下来,公司将进一步扩充自己的BD团队和销售团队。而在这笔融资到账的同时,领鲜金融开始跨入电商,上线了“领鲜优选”品牌。


程方航表示这是一个农业零售品牌,在领鲜优选上线的商品,会在饲料、养殖、加工等多个环节进行品质把控,运用大数据,为消费者提供好吃、安全、可追溯的优质农产品。


虽然之前没有接触C端用户的经验,但是投资方玖富拥有6000万用户,而且这部分用户拥有一定的购买力,这成为领鲜优选诞生的契机。


至此,一条通过金融服务贯穿于生猪养殖业上游的饲料厂与下游肉联厂、终端消费者的销售路径变得清晰,甚至自营的养殖和销售平台也开始出现。


领鲜金融的今天,源自于团队爱折腾的基因。



放弃保研,继续折腾


进入北京林业大学后,程方航还没有度过青春叛逆。他当了十多年乖孩子,总觉得不够过瘾,想摆脱父母的干预,追求自由的生活。


实现财务自由是中年人的追求,但是对于学生来说,只需经济独立便可以获得足够的自由。为了实现经济独立,程方航从大一就拉开了自己的创业序幕。


他的第一桶金来自于为学校的活动拉赞助,他组织创业协会的同学为考研机构等商业公司布置活动场地。


大二,他利用自己的计算机特长,做网站,吸引流量然后卖广告。这种无成本的生意为程方航赚到了10多万元,但因为没有太高的门槛,很快有更多人涌入,他觉得没意思就放弃了。


在朋友开的餐馆吃饭时,得知餐厅一年更换菜单的费用要达到5000元后,他表示要自己开发一个点餐软件。利用ipad点餐,顾客的体验好,而且店主可以随时更换菜品和价格。


在朋友试用了一段时间后,程方航觉得可以向外推广。在跑遍了五道口的所有餐厅后,几乎所有的老板都拒绝了他,“对于餐厅老板来说,他不会为看不到钱的东西付费”。程方航转手以几十万的价格卖掉了这套系统。


这时候,他已经大四了,面临着读研和走入职场的选择。手握清华研究生院的保研名额,他知道这是个不错的机会,但他实习的公司在业界非常有声望,老板也很器重他,希望他留在公司,并告诉他“不管是做互联网还是金融,实操比在学校学习要重要得多”。


爱折腾的程方航选择了终止学业。之所以做出这种选择,是因为他想尽早找到一个目标,去挑战自己,希望做一些自己认为有价值的事情。


在工作期间,他偶然接触到了一个农业项目,本来是想学习农业和互联网金融怎么结合的,但阴差阳错地,程方航决定自己创业去做这件事。


“刚开始很多投资人都不相信我,觉得我太年轻了,没有经验。”程方航平静地回忆创业之初的艰难,从内心里,他是不会在意困难和被质疑的,“做给你看”的劲头贯穿于他的创业历程。


程方航很感谢这个时代,过去别人不相信你可以仅仅因为你年龄小。现在在北上广深有很多vc愿意给年轻创业者机会,去实现自己的梦想,创业环境已经好了很多。险峰长青是他的天使投资人,后来该投资经理自己成立的基金也参与了领鲜金融的A轮融资。


融资进行得比较顺利,并不代表创业的过程一帆风顺。虽然农业的市场规模大,但是投身其中才会发现非常辛苦而且效率比较低。


程方航回忆起了创业初期的那个冬天,他和几个创始成员前往吉林的某个县城,遭遇了吃坏肚子、酒店不提供多余手纸和热水、开车发生剐蹭后被当地黑社会讹钱的往事。


“这样的事情还有很多,”程方航缓缓说道,自己并没有因此而动摇,因为背后有足够的支援,让他觉得坚持也不那么痛苦。“在农业领域,中国一定是大国,但是还不算是强国,产业升级是必经的一条路,这是一件有历史使命和民族使命感的事,值得去奋斗。另外,也不能辜负投资人对我的信任。”